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                          堅決破除母嬰營(yíng)養品的四大囧境 ——記:富諾健康總裁趙力Charlie(惠優(yōu)喜品牌)

                          2024.06.24

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                          隨著(zhù)90甚至00后逐漸成為新晉父母,育兒觀(guān)念和營(yíng)養補充方式正逐步升級,對待生活 “精致”的態(tài)度也表現在了母嬰消費上,開(kāi)始追求更科學(xué)、高效的喂養方式和高品質(zhì)的育兒生活。然而,當下高度內卷的中國母嬰營(yíng)養品卻無(wú)法滿(mǎn)足新生代寶爸寶媽不斷升級的需求。


                          富諾健康(惠優(yōu)喜品牌)總裁趙力(Charlie),看到了中國母嬰營(yíng)養品市場(chǎng)的囧境,并表示要堅決破局!Charlie帶領(lǐng)惠優(yōu)喜團隊雷厲風(fēng)行、運籌帷幄,為團隊重新梳理工作,明確方向,針對惠優(yōu)喜品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣、創(chuàng )新?tīng)I養分階、新產(chǎn)品研發(fā)等進(jìn)行重要決策,令惠優(yōu)喜品牌更親近用戶(hù)、展現蓬勃朝氣。


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                          ? 富諾健康(惠優(yōu)喜品牌)總裁 趙力Charlie:?

                          “堅決破除中國營(yíng)養品的四大囧境”

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                          ?1??商標+原料的推銷(xiāo)販賣(mài)?


                          賣(mài)營(yíng)養品就像賣(mài)衣服一樣,找到生產(chǎn)廠(chǎng)商和衣服款式,貼上自己的吊牌就能售賣(mài)。造成的結果就是,吸引用戶(hù)看兩眼然后把你忘記。即使是衣服也分高矮胖瘦,風(fēng)格場(chǎng)景。購買(mǎi)營(yíng)養品的消費者的需求就更加復雜和多變了。


                          就拿鋅來(lái)說(shuō),6月寶媽注重安全性;3歲寶媽注重口感......尤其是新生代寶爸寶媽?zhuān)瑢I(yíng)養品提出了更多要求,貫穿于營(yíng)養科學(xué)、食用安全、體質(zhì)差異等多個(gè)方向。如果無(wú)法對味用戶(hù)需求,那么就永遠不會(huì )有成交。


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                          ?2??線(xiàn)下低效能種草,線(xiàn)上低價(jià)割原料概念?


                          一個(gè)消費者,在門(mén)店愿意停留的時(shí)間有多少?10分鐘?1分鐘?還30秒?要講解一個(gè)營(yíng)養品可以帶來(lái)的效果、作用原理,還要針對用戶(hù)情況進(jìn)行判斷分析,針對性指導,完成這一系列動(dòng)作又要多少時(shí)間?消費者是否有這個(gè)心思聽(tīng)完?這是營(yíng)養品線(xiàn)下銷(xiāo)售無(wú)法避免的難點(diǎn)。


                          但放到線(xiàn)上又顯得過(guò)分容易。在這個(gè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代,有人接收信息,就有人“制造信息”。一個(gè)動(dòng)人的故事+一波自媒體的炒作,概念的熱度配合一場(chǎng)低價(jià)直播,產(chǎn)品的銷(xiāo)量就能一鳴驚人,即使所謂的“網(wǎng)紅原料”添加量?jì)H占1%。


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                          ?3??各自為陣,無(wú)序競爭,導致掙錢(qián)的不好賣(mài),好賣(mài)的不賺錢(qián)?


                          三公里內同款產(chǎn)品的定價(jià)有高有低;看見(jiàn)什么火就復制什么... ...在競爭愈趨激烈的當下,行業(yè)亂象暗流涌動(dòng)。


                          品牌與品牌之間、系統之間、門(mén)店之間,各自為陣、相互排擠,陷入無(wú)序競爭的怪圈,用市場(chǎng)手段去抵制對手,壓縮行業(yè)利潤空間,產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)滯后,不利于行業(yè)健康發(fā)展。無(wú)序競爭的市場(chǎng)環(huán)境下,那些專(zhuān)注研發(fā)的品牌、那些創(chuàng )新性產(chǎn)品、那些真正好用的產(chǎn)品還沒(méi)成長(cháng)起來(lái)就被扼殺;那些高知名度的、高流通產(chǎn)品,價(jià)格透明,利潤空間小。


                          這就是,掙錢(qián)的不好賣(mài),好賣(mài)的不賺錢(qián)。


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                          ?4? 劑型“反人類(lèi)”難以讓用戶(hù)持續高頻服用?


                          品牌在制作營(yíng)養品的時(shí)候,不考慮消費者的使用感受,特別是小小用戶(hù)--嬰幼兒的食用特殊性。把營(yíng)養品做得像藥品一樣,試問(wèn)又有那個(gè)消費者愿意天天吃“藥”,讓自己的孩子接受這樣的產(chǎn)品?這種‘反人類(lèi)’劑型,讓用戶(hù)難以持續高頻服用。


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                          ? 富諾健康(惠優(yōu)喜品牌)總裁 趙力Charlie:?

                          品牌+產(chǎn)品+組織+渠道,四輪驅動(dòng)合力突破


                          面對中國營(yíng)養品市場(chǎng)的四大囧境,趙力在上任惠優(yōu)喜總裁的第一天就提到了,做好品牌驅動(dòng)、產(chǎn)品驅動(dòng)、組織驅動(dòng)、渠道驅動(dòng),四輪并驅合力突破,讓惠優(yōu)喜品牌不斷創(chuàng )新、實(shí)現小步快跑!


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                          無(wú)序競爭、市場(chǎng)混亂,內部更不能亂!Charlie表示惠優(yōu)喜始終堅定“用戶(hù)分型、營(yíng)養分階”的產(chǎn)品愿景,堅持以消費者為中心,以創(chuàng )新為引領(lǐng),以?xún)炔康拇_定性,應對外部不確定!相信在Charlie的帶領(lǐng)下,惠優(yōu)喜將穩健邁步引領(lǐng)行業(yè)煥新發(fā)展!


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                          惠優(yōu)喜作為富諾健康旗下全產(chǎn)業(yè)鏈打通的綜合性母嬰營(yíng)養品品牌,是17年來(lái)消費者始終信賴(lài)的老品牌,也是不斷突破創(chuàng )新的“年輕品牌”?;輧?yōu)喜小藍瓶DHA,一改傳統DHA從剪開(kāi)、到擠出的繁瑣流程,入口即化的啵啵丸寶寶更喜歡;惠優(yōu)喜八臻寶、惠優(yōu)喜九消寶,為6月-3歲寶寶而設,不燥不濕活力一夏;惠優(yōu)喜零敏樂(lè )、惠優(yōu)喜布拉希,由廣東藥科大學(xué)研發(fā),護衛寶寶的強力“菌隊”……


                          相信在趙力總裁的帶領(lǐng)下,惠優(yōu)喜已然立于行業(yè)發(fā)展和變革的新起點(diǎn),在舊格局中求突破,于新環(huán)境中覓新機,惠優(yōu)喜未來(lái)一定會(huì )煥發(fā)新的光彩、邁上新的高度!


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